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家电企业“跨界”光伏 创维能玩转分布式光伏吗?
http://www.tyn99.cn 2021-12-01 13:12:29 世纪新能源网

  海尔、格力、TCL、康佳之后,家电巨头创维也加入了光伏大军。创维崛起分布式

  在创维集团最新发布的2021年三季报中,光伏业务给公司带来了21.82亿元收入,占总收入比重5.8%,而在上半年,创维的光伏业务还只有8.29亿元收入。凭借着光伏业务的强势,在财报发布后的三天内,创维集团的股票暴涨80%,市值突破100亿港元,股价一向疲弱的创维集团一下成了市场焦点。而创维集团的光伏之旅,去年才正式开始。

  2020年1月15日,创维集团宣布,由创维RGB电子有限公司(90%)与创始人金鑫(10%)共同出资,成立一家集光伏等多种新能源模式电站的开发、设计、建设、运维和咨询服务为一体的新能源互联网企业。

  公司成立5个月之后,户用光伏产品面世;成立一年零三个季度之后,成为行业里的一匹黑马,安装、运营超过3万户家庭户用光伏电站,预计今年全年将建设光伏电站2.5GW。

  在不到两年的时间里就取得了这样的成绩,创维集团的产业链拓展之路看似神奇,其实门道不少。

  中国的分布式光伏发展历经波折,2013年之前的装机量很少,只有9%左右;2013年之后,受益于国家的补贴政策,装机量大幅增长,到2017年年底已经达到2966万千瓦,来到第一个顶峰;2018年5月31日之后,随着国家补贴的退坡,分布式光伏装机量也随之减少,2019年沉到低谷;接下来的两年,随着“双碳”目标的确立和分布式整县推进政策的实施,分布式光伏再次迎来装机热潮,2021年前三季度新增的25.55GW装机规模中,分布式光伏占比已经达到64.2%。

  创维集团选择在这个时间点进入分布式光伏领域,可谓恰逢其时。天时之外,选择什么样的业务模式也很重要。

  早在成立新能源公司之初,创维集团就确立了“互联网+光伏+惠民金融”的开发模式,这种融资租赁的方式,虽然不新鲜,但是很实用,特别是在找到合适的合作伙伴之后。

  目前与创维合作的金融公司,是华夏金融租赁有限公司。该公司是华夏银行股份有限公司的控股子公司,而华夏银行的一大股东,就是国家电网,这也成为创维光伏业务的一大卖点。

  有了靠谱的金融公司,创维集团宣布,在具体的业务运作上,由创维提供光伏电站设备硬件,以及后期维护。华夏金融买入设备,然后再出租给业主。承租人需要缴纳租赁押金,不过这部分由创维代付。

  光伏电站产生的收益,一部分成为租金,支付给华夏金融。华夏金融赚取租金和利息,业主赚取发电剩余收益。而创维赚取电站销售收入和长期运维服务收入。只要电站发电效率和收益有保障,那么三方得利。如果遇到特殊情况导致发电量不足,创维会通过智能监测系统及时发现问题,第一时间排查出原因并处理,若因为电站产品质量问题导致租金偿还不上,由创维光伏公司替业主偿还。

  在这样的方案下,业主虽然也要承担一定义务和风险,比如合同约定,在租赁光伏电站期间,承租人应采取一切合理措施防止对租赁物的侵害,租质物的损坏、毁损、灭失风险等由承租人承担。即便遭受不可抗力,也不可免除租金支付义务。不过这样的风险和利益相比,显然利益的诱惑更大。

  方案之外,创维光伏方面还强调,融资租赁并非银行贷款,即便业主一时不慎违约,也不会上征信。

  几大杀手锏再配合创维在C端用户的品牌信誉和渠道优势,能在短时间内取得弯道超车的机会,你还会觉得神奇吗?

  海尔受挫分布式

  看到如今创维的风生水起,不知道更早之前也曾进入分布式光伏领域,也曾立志大干一场的另一家电巨头海尔,会作何感想?

  2015年,中国分布式光伏第一次爆发的前两年,位居全球大型家用电器品牌零售市场销售额第一的家电巨头集团内却传出一个爆炸性消息,海尔将进军分布式光伏市场。

  对于海尔当时的选择,很多人不理解,其实原因并不复杂。

  有媒体统计,中国境内有4000万个独立屋顶,如果有20%~50%的屋顶安装了光伏电站,按照一套5千瓦的光伏系统4万元计算,将会出现3200亿~8000亿的市场规模,而当时这个市场的开发率不足5%,这还不包括大型商业用地的面积。

  更为重要的是,当时国家正在鼓励光伏发展,出台了一系列有利于分布式光伏发展的政策,特别是高达0.42元/千瓦时的国家补贴电价,更是一个让资本很难拒绝的诱惑。

  这种背景下,海尔光伏正式成立,主攻分布式光伏和光伏扶贫。

  在户用光伏的安装上,针对成本较高的难题,海尔推出了“富民贷”项目,用户仅需支付购买海尔光伏发电系统总金额的30%就可以安装使用,余额可以零利息分期付款。此外,海尔光伏还表示,将依托海尔集团遍布全国的5500余家售后服务网点,为客户提供十年质量保证。

  看看当时海尔的营销方式,再看看如今创维的拓展模式,是不是有似曾相识之感?尽管模式相似,但因为赶上了2018年光伏补贴退坡政策的出台,2019年之后的分布式光伏市场,海尔光伏已基本销声匿迹。关于海尔拓展新能源业务的最新报道,则是海尔通过收购海外光伏制造商股权,强化自己在太阳能热水器领域的行业地位。

  更多家电企业掘金光伏

  海尔转向了,但在光伏产业的大路上,有更多的家电巨头正在赶来。

  2020年,TCL科技收购国内最早的单晶硅生产企业之一中环股份。2021年上半年财报显示,中环半导体实现营业收入176.4亿元,同比增幅104.1%;净利润18.9亿元,同比增长160.6%,成为TCL科技业绩增长的第二曲线。

  TCL创始人、董事长李东生透露,后续TCL还将加大光伏领域的投资。今年3月,TCL在宁夏开工建设新的太阳能级单晶硅材料智能工厂。该项目2022年将全部达产,预计可实现工业产值160亿元以上。

  2021年年初,康佳集团通过其控股子公司江西康佳新材料,投资20亿元生产光伏玻璃。目前,项目已经点火开炉,正在抓紧做好投产前的准备工作。据悉,该项目产能预计为1200吨,年均产值有望达到10亿元。

  相比这两家较晚入局者,格力电器早在2013年就首创“不用电费的中央空调”——光伏直驱变频离心机,实现了中央空调能源自给自足、不用电费。经过多年布局,目前格力的新能源板块业务包括光伏储直流空调系统、工商业储能、新能源直流电器、能源互联网系统和新能源汽车零部件等。而董明珠关于新能源的最新畅想,是希望光伏空调可以把光能、储能和空调结合起来,让产品本身成为一个“发电站”,不仅能够满足家庭照明用电需求,还可以把多余的电能储存起来,甚至可以买卖创收。

  家电企业为何如此热衷光伏产业,中国光伏行业协会主任研究员江华分析认为,光伏与家电一样,不仅都是万亿元级产业,而且在用能侧与家电业相通,两者都涉及大规模制造、大规模零售、大规模服务。以分布式光伏为例,其业务比较分散,需要很多网点布局。而拥有分散在全国及全球市场的营销网、物流网、服务网以及商业人脉等资源的家电企业,在分布式光伏市场就具有先天优势。家电企业可以利用其渠道直接面向用户推广和销售光伏产品和服务,同时,这些企业发展多年以来形成的品牌口碑以及企业信誉,也是打通商用客户和消费客户的战略突破口和关键点。

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